Differenziati dai competitor per creare il tuo brand

Un’azienda che vuole avere successo sul mercato deve tener conto della concorrenza per poter creare il proprio brand e posizionarsi.

Avere un brand significa distinguersi dagli altri, ecco perché non puoi copiare quello che fanno gli altri, altrimenti sei destinato al fallimento.

In questo articolo vediamo cosa significa differenziarsi dalla concorrenza e come fare per avere un brand di successo.

Non fare ciò che fanno gli altri: brand positioning

Per posizionarsi sul mercato come autorità bisogna offrire qualcosa che nessun altro sul mercato offre. Questo non significa reinventare la ruota o creare una nuova Apple, ma trovare il modo di comunicare in modo differente.

Per fare brand positioning bisogna partire dalle caratteristiche della tua impresa, dei processi produttivi e dei valori aziendali.

Se vuoi fallire allora copia gli altri, ma presto o tardi ti ritroverai a dover fare la guerra dei prezzi per sconfiggere la concorrenza. Non è un approccio produttivo e non porta risultati a lungo termine.

Come fare allora? La risposta è nel brand positioning. Vediamo come

Come fare brand positioning?

Per fare brand positioning bisogna individuare quello che nessuno dei tuoi competitor sta comunicando ed essere il primo a parlarne. 

Se tutti sul mercato dicono di fare la stessa cosa nello stesso modo come fa il consumatore a orientarsi nella scelta? Sceglie il prodotto che costa di meno.

Questo è qualcosa che devi evitare, altrimenti ti ritrovi a dover abbassare il prezzo di continuo. Per questo è importante comunicare i tuoi valori e i tuoi punti forti in modo differente da quello che sta facendo la concorrenza.

Allo stesso tempo puoi utilizzare i punti deboli dei tuoi competitor per fare leva su quegli aspetti e attirare i clienti verso i tuoi prodotti. Vediamo come. 

Individua i pain point dei tuoi competitor

Se osservi attentamente la concorrenza ti accorgerai che ci sono dei vuoti che puoi colmare con la tua offerta. I pain point potrebbero riguardare  un customer care poco efficiente, una consegna troppo lenta oppure un post vendita inesistente.

Individua cosa i competitor non stanno facendo o non stanno facendo bene, colma il vuoto e comunicalo al tuo pubblico.

I pain point potrebbero riguardare mancanze dei prodotti, ciò che il prodotto non soddisfa completamente oppure la modalità di vendita o di consegna oppure ancora il lato post vendita, un’assistenza clienti oppure le garanzie sui prodotti. 

Studiare i competitor anziché copiarli è la chiave per posizionarsi bene sul mercato e non dover mai più lottare con i prezzi bassi.

Comunica online in modo diverso dai tuoi competitor

La comunicazione online richiede un approccio professionale. Se vuoi ottenere risultati buoni e posizionarti come esperto del settore hai bisogno di una comunicazione efficace che ti differenzi da tutti gli altri sul mercato.

Copiare le strategie comunicative degli altri rafforza il marketing dei tuoi competitor, non il tuo.
Quindi per avere successo con i tuoi prodotti devi trovare la strategia giusta per te e comunicare efficacemente con il tuo pubblico.